Amazon FBA Nedir ve Nasıl Para Kazanabilirsiniz? Sırlar ve Püf Noktaları 

Amazon FBA Nedir ve Nasıl Para Kazanabilirsiniz? Sırlar ve Püf Noktaları 

  • 2023 Feb 03
  • 0

Share

“Amazon FBA nedir?” Son yıllarda e-ticaret dünyasında devrim yarattı. Amazon FBA, işletmelere ürünlerini depolamak, paketlemek ve müşterilere göndermek için uygun ve verimli bir yol sunar. 

Ancak, popülerliğine rağmen, birçok girişimci hala programın özellikleri ve faydaları konusunda net değil. Bu blog yazısı, Amazon FBA’nın ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve satıcılar için neden popüler bir seçim haline geldiğini açıklayarak kapsamlı bir genel bakış sunmayı amaçlamaktadır.

Basit Kelimelerle “Amazon FBA Nedir?”

Amazon FBA, “Fulfillment by Amazon” anlamına gelir. Amazon tarafından sunulan ve işletmelerin ürünlerini Amazon’un sipariş karşılama merkezlerinde depolanmasına olanak tanıyan bir hizmettir ve Amazon’un bu ürünler için toplama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetlerini ele almasına olanak tanır.

Esasen, bir müşteri Amazon sipariş karşılama merkezinde depolanan bir ürünü sipariş ettiğinde, Amazon ürünü alır, paketler ve satıcının adına müşteriye gönderir. Bu da satıcıyı depolama, nakliye ve müşteri hizmetleri konusunda endişelenmekten kurtararak işlerinin diğer yönlerine odaklanmalarını sağlar.

Bu hizmetler karşılığında Amazon, satıcıdan depolama, taşıma ve nakliye için ücret alır. Ancak birçok işletme, Amazon’un geniş müşteri tabanından yararlanmalarına, verimli ve güvenilir sipariş karşılama ağından faydalanmalarına olanak tanıdığı için Amazon FBA kullanmanın faydalarının maliyetlerden daha ağır bastığını düşünüyor.

Daha fazlasını okuyun: Amazon FBA Private Label vs Toptan Satış

Amazon FBA Nasıl Çalışır?

Giphy

Amazon FBA, satıcıların ürünlerinin Amazon’un sipariş karşılama merkezlerinde depolanmasına olanak tanıyarak çalışır. Bir müşteri bu ürünlerden biri için sipariş verdiğinde, Amazon ürünü gönderim merkezinden alır, paketler ve doğrudan müşteriye gönderir. Satıcı, ürünlerini bir Amazon sipariş karşılama merkezine teslim etmekle sorumludur, ancak ürünler ulaştığında, sipariş karşılama sürecinin geri kalanını Amazon devralır. 

Amazon, ürünlerin depolanması, toplanması, paketlenmesi ve gönderilmesine ek olarak, FBA ürünleri için müşteri hizmetleri ve iade yönetimi de sağlar. Bu görevleri dışarıdan temin etmek ve işlerinin diğer yönlerine odaklanmak isteyen işletmeler için cazip bir seçenek haline getirir. Amazon FBA ile ilişkili ücretler depolama, taşıma ve nakliye ücretlerini içerir. Bu ücretler, ürünlerin boyutu ve ağırlığının yanı sıra depolama süresine göre hesaplanır.

Amazon FBA’nın Temel Özellikleri Nelerdir?

Giphy 2

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon tarafından satıcılara ve tüccarlara sunulan kapsamlı bir sipariş karşılama çözümüdür. FBA’nın temel özellikleri arasında Amazon’da satılan ürünlerin depolanması, taşınması, paketlenmesi ve gönderilmesi yer alır. 

Bu hizmet, Amazon tüm sipariş karşılama sorumluluklarını üstlendiği için satıcılara yüksek düzeyde kolaylık ve rahatlık sunar. Amazon FBA ile satıcılar, ürün tedarik etme ve satma gibi temel iş faaliyetlerine odaklanabilirken Amazon sipariş karşılama, müşteri hizmetleri ve iadeleri yönetir. 

Amazon FBA ayrıca çok kanallı sipariş karşılama, prime shipping ve küresel gönderim seçenekleri sunarak her büyüklükteki işletme için uygun maliyetli ve kullanışlı bir seçenek haline geliyor.

Kısacası, Amazon FBA’nın tüm temel özelliklerini aşağıdaki gibi birleştirebiliriz:

  1. Ürünlerin depolanması ve taşınması
  2. Ürünlerin paketlenmesi ve nakliyesi
  3. Sipariş karşılama
  4. Müşteri hizmetleri ve iade yönetimi
  5. Prime gönderim seçenekleri
  6. Küresel nakliye olanaklarıHer büyüklükteki işletme için uygun maliyetli ve kullanışlı çözüm.

Amazon FBA kullanmanın faydaları

Giphy Downsized Large

Prime Müşterilerine Daha Fazla Görünürlük ve Erişim: Amazon FBA ile satıcılar geniş bir müşteri tabanına ulaşabilir ve Prime kargo programının getirdiği güvenden faydalanabilir.

  1. Kolaylaştırılmış Sipariş Karşılama: Amazon FBA, tüm sipariş karşılama sorumluluklarını üstlenerek satıcılara ürün tedarik etmeye ve satmaya odaklanmaları için zaman kazandırır.
  1. Gelişmiş Müşteri Deneyimi: Amazon FBA’nın müşteri hizmetleri ve iade yönetimi, daha yüksek müşteri memnuniyeti ve tekrarlanan işlere yol açabilecek sorunsuz bir müşteri deneyimi sağlar.
  1. Küresel Erişim: Amazon FBA, küresel gönderim seçenekleri sunarak satıcıların birden fazla ülkedeki müşterilere ulaşmasına, pazar erişimlerini genişletmesine ve satış potansiyelini artırmasına olanak tanır.
  1. Maliyet Tasarrufu: FBA, satıcıların kendi sipariş karşılama merkezlerini kurma ve yönetme ihtiyacını ortadan kaldırarak genel giderlerin düşmesini ve kârlılığın artmasını sağlar.
  1. Ölçeklenebilirlik: Amazon FBA’nın esnek sipariş karşılama seçenekleri, her büyüklükteki işletmeye uyum sağlayabilir ve büyüdükçe operasyonlarını ölçeklendirmelerine olanak tanır.
  1. Geliştirilmiş Ürün Arama Sıralamaları: Amazon tarafından gönderilen ürünlerin arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünme olasılığı daha yüksektir, bu da görünürlüğün ve satışların artmasını sağlayabilir.
  1. İçiniz Rahat Olsun: Amazon FBA, ürünlerin  güvenli bir şekilde depolanmasını ve taşınmasını sağlayarak satıcılara ürünlerinin emin ellerde olduğunu bilmenin huzurunu verir.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) satıcıları, hedeflerine ve kaynaklarına bağlı olarak çeşitli iş modelleri benimseyebilir. Yaygın modellerden bazıları özel etiketleme, perakende arbitraj, toptan tedarik, ionline arbitraj ve abonelik modelleridir.

Özel etiketleme, kendi ürünlerini yaratmayı ve markalaştırmayı  bunları Amazon’da satmayı içerirken, perakende arbitrajı,büyük ölçüde indirimli ürünler satın almayı ve bunları Amazon’da yeniden satmayı gerektirir. 

Toptan kaynak kullanımı, toptancılardan ürün satın alıp Amazon’da satmayı içerir.  Çevrimiçi arbitraj, çevrimiçi perakendecilerden ürün satın alıp Amazon’da satmayı içerir. 

Son olarak, abonelik modelleri, satıcıların ürünleri müşterilere aylık veya üç aylık gibi yinelenen bir temelde sunmasına olanak tanır. Bunlar yalnızca birkaç örnektir ve satıcılar, işletmeleri için en uygun olanı bulmak için farklı modelleri deneyebilir.

Amazon FBA’ya nasıl başlanır?

Amazon satıcı hesabı oluşturma

Bir Amazon satıcı hesabı oluşturmak, birkaç adımda tamamlanabilecek basit bir süreçtir:

  1. Kaydolun: Amazon Hizmetleri web sitesine gidin ve bir Amazon satıcı hesabı oluşturun.
amazon fba nedir
  1. Bilgi Sağlayın: İşletme adınız, adresiniz, telefon numaranız ve vergi numaranız dahil olmak üzere işletme bilgilerinizi sağlayın.
amazon fba nedir
  1. Bir Satış Planı Seçin: İşletmeniz için en uygun satış planına karar verin – Profesyonel Satış Planı ya da Bireysel Satış Planı.
3 100
  1. Bir Ödeme Yöntemi Bağlayın: Satışlarınız için ödeme almak üzere hesabınıza kredi kartı veya banka hesabı gibi bir ödeme yöntemi ekleyin.
4 100
  1. Tam Kimlik Doğrulaması: Amazon, hesabın yasal bir işletmeye ait olduğundan emin olmak için kimlik doğrulaması isteyebilir.
5 100
  1. Ürünlerinizi Listeleyin: Amazon’da satmak istediğiniz ürünler için ürün açıklamaları, fiyatlandırma ve görseller dahil olmak üzere ürün listeleri oluşturun.
  1. Gönderimi Ayarlayın: Amazon’un kargo hizmetlerini ya da kendi kargo hizmetlerinizi kullanarak kargo seçeneklerinizi ve kargo ücretlerinizi ayarlayın.
  1. Satışa Başlayın: Bu adımları tamamladıktan sonra Amazon’da satış yapmaya başlayabilirsiniz. Amazon, siparişleriniz için ödeme işlemlerini, sipariş karşılamayı ve müşteri hizmetlerini halledecektir.

Amazon’un kendi platformunda satış yapmak için katı politikaları olduğunu ve bir satıcı olarak başarınızı garantilemek için bu politikalara aşina olmanız gerektiğini unutmamak önemlidir.

Ürünlerin sevkiyata hazırlanması

Giphy 3

Ürünlerinizi Amazon FBA sevkiyatına hazırlamak için aşağıdaki adımları izlemeniz gerekir:

  1. Ürünlerinizi paketleyin: Taşıma sırasında hasar görmesini önlemek için ürünlerinizi güvenli bir şekilde paketleyin. İçeriği sabitlemek için sağlam kutular, yastıklama malzemeleri ve bant kullanın.
  1. Ürünlerinizi etiketleyin: Her ürünü, Amazon tarafından atanan bir FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit) veya kendi UPC/EAN’nız gibi benzersiz bir barkodla etiketleyin.
  1. Bir gönderi planı oluşturun: Amazon Seller Central hesabınıza giriş yapın ve Amazon FBA’ya göndermek istediğiniz ürünleri seçerek bir gönderi planı oluşturun.
  1. Gönderi etiketlerini yazdırın: Gönderinizdeki her kutu için gönderi etiketlerini yazdırın ve kutulara iliştirin.
  1. Gönderiyi hazırlayın: Paketlenmiş ürünler, kargo etiketleri ve ilgili paketleme fişleri dahil olmak üzere Amazon’a göndermek istediğiniz tüm öğeleri toplayın.
  1. Bir taşıyıcı seçin: Gönderinizi Amazon sipariş karşılama merkezine taşıyacak bir taşıyıcı seçin.
  1. Ürünlerinizi gönderin: Ürünlerinizi, kargo şirketinin yönergelerini izleyerek ve sağlanan kargo etiketlerini kullanarak belirlenen Amazon gönderim merkezine gönderin.

Amazon’un ürün etiketleme, paketleme ve hazırlama için özel gereksinimleri olduğunu unutmamak önemlidir, bu nedenle ürünlerinizin FBA programına uygun olduğundan emin olmak için yönergelerini gözden geçirmek ve bunlara uymak çok önemlidir.

Ürün listeleri oluşturma

Amazon listeleri oluşturmak, ürününüzün profesyonel bir şekilde sunulmasını sağlamak için stratejik ve sistematik bir yaklaşım gerektirir. Amazon pazarını ve politikalarını tam olarak anlamanın yanı sıra hedef kitlenizin sizinki gibi ürünleri ararken kullandıkları anahtar kelimeler hakkında bilgi sahibi olmanız çok önemlidir. Ayrıca rakiplerinizi araştırmalı, en etkili ürün açıklamaları, görseller ve fiyatlandırma stratejileri hakkında bilgi toplamalısınız. 

Ayrıca, yüksek kaliteli ürün görselleri ve ayrıntılı ürün açıklamaları kullanmak, ürünlerinizin öne çıkmasına ve potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır. Etkili Amazon listeleri oluşturmak için deneyimli profesyonellerle çalışmanız veya listelerinizi optimize etmek ve görünürlüğü artırmak için Amazon’a özgü araç ve hizmetlerden yararlanmanız önerilir.

Ürünleri Amazon’un sipariş karşılama merkezine gönderme

amazon fba nedir

Gönderinizi Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) depolarına göndermek için öncelikle ürünlerinizin, Amazon’un standartlarına ve gereksinimlerine uygun olduğundan emin olmalısınız. Bunu etiketleme, paketleme ve ürün kısıtlamaları dahil olmak üzere Amazon FBA ürün hazırlama yönergelerini inceleyerek yapabilirsiniz. 

Ardından, satıcı merkezi hesabınızda bir gönderi planı oluşturmanız gerekir; bu plan size gönderi etiketleri, paketleme fişleri ve bir gönderi bildirimi sağlayacaktır. Süreci tamamlamak için ürünlerinizi dikkatlice paketlemeli, gönderi etiketlerini ve paketleme fişlerini eklemeli ve gönderinin belirlenen Amazon FBA deposuna teslimini ayarlamalısınız. 

İşlemlerde herhangi bir tutarsızlık ya da  gecikme olmaması için gönderideki her bir öğeyi doğru bir şekilde saymak ve etiketlemek önemlidir. Bu adımları izleyerek ürünlerinizin Amazon FBA depolarına sorunsuz ve verimli bir şekilde teslim edilmesini sağlayabilirsiniz.

FBA envanterini yönetme

Amazon FBA envanterinizi etkili bir şekilde yönetmek, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Stok seviyelerini, satış trendlerini ve sipariş karşılama durumunuzu takip etmek, aşırı stoklama ve stok tükenmelerinden kaçınmanıza ve satış kaybı riskini azaltmanıza yardımcı olur. 

Envanterinizi yönetmenin en iyi yollarından biri Eva gibi özel bir yazılım kullanmaktır. Bu çığır açan yapay zeka destekli yazılım, FBA veya FBM fark etmeksizin Amazon envanterini yönetmek için piyasadaki en iyi yazılım olarak kabul edilir. Gerçek zamanlı veri takibi, envanter koruması, satın alma siparişi, otomatik yeniden sipariş, çok kanallı entegrasyon, reklamlar ve fiyatlandırma gibi benzersiz gelişmiş özellikleriyle Eva, envanter seviyelerinizi kolayca yönetmenize ve eyleme geçirilebilir verilere dayalı bilinçli kararlar almanıza olanak tanır.

Eva’nın kullanıcı dostu arayüzü ve kapsamlı analizleri, satışlarınız ve envanter performansınız hakkında değerli bilgiler edinmenize yardımcı olarak iş operasyonlarınızı optimize etmenizi ve karlılığınızı artırmanızı -sağlar. . Eva ile Amazon FBA envanterinizi kolayca ve güvenle yönetebilir, işletmenizin başarısını garanti altına alabilirsiniz.

Amazon FBA ile ilgili yaygın zorluklar

Giphy 4

Sürekli Artan Amazon FBA Ücretleri

Amazon FBA’nın zorluklarından biri, sipariş karşılama ile ilgili sürekli artanmaliyetlerdir. Bu masraflar, depolama ücretlerinden nakliye masraflarına kadar kârlılığınızı düşürebilir. Bu zorluğun üstesinden gelmek isteyen  birçok satıcı çözümü, sipariş karşılama süreçlerini uygun maliyetli ve verimli bir tamamlayıcı olan 3PL lojistiğe yönelerek buluyor.. Eva’nın 3PL Lojistiği bunun en iyi örneğidir. 

Eva’nın 3PL Lojistiği, rekabetçi fiyatlandırması ve gelişmiş lojistik yönetimi olanaklarıyla, gönderiminizi yönetmek için Amazon uzmanları tarafından yönetilen uygun maliyetli bir çözüm sunar. Ayrıca, mevcut Amazon FBA hesabınızla sorunsuz bir şekilde entegre olarak gönderim maliyetlerinizi azaltır ve operasyonlarınızı kolaylaştırır. 

Eva’nın 3PL Lojistiği ile sevkiyatınızı daha yüksek verimlilik ve maliyet etkinliği ile yönetebilir, karlılığınızı artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilirsiniz.

Amazon’da Uygun Maliyetli Reklamcılık

Giphy 5

Yeni başlayan Amazon FBA satıcılarının pazarlamaya yatırım yapmak için genellikle sınırlı bütçeleri olduğundan, uygun maliyetli reklam hizmeti bulmak zor olabilir. Bu durum, geniş bir kitleye ulaşmayı ve potansiyel müşterileri çekmeyi zorlaştırabilir. Ancak bu zorluk, yatırım getirisini en üst düzeye çıkaran etkili reklam stratejileri kullanılarak aşılabilir. 

Eva’nın benzersiz Amazon Reklam hizmeti, yeni satıcıların bu zorluğun üstesinden gelmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Fiyatlandırmanız ve FBA envanterinizle derinlemesine entegre olan hizmet, mümkün olan en az bütçeyi harcayarak doğru kitleye ulaşan reklam kampanyaları yürütmenizi sağlar. 

Şirket içi uzman ekibiyle Eva, rekabetçi bir pazarda başarılı olmanıza yardımcı olmak için gereken bilgi ve uzmanlığı sağlar. İster yeni başlıyor olun ister mevcut işinizi büyütmek istiyor olun, Eva’nın Amazon Reklamcılık hizmeti, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.

Rekabet Gergin

Giphy 6

Rekabet, tüm Amazon FBA satıcılarının karşılaştığı önemli bir zorluktur. Platformu kullanan satıcı sayısının artmasıyla ürünlerinizi farklılaştırmak ve kalabalığın arasından sıyrılmak zor olabilir. Bu da satışların düşmesine ve kârlılığın azalmasına neden olabilir. Ancak, bu zorluğun üstesinden gelmek için bir çözüm var. Piyasadaki en iyi yazılım olan Eva, fiyatlandırma, reklam ve tedarik zinciri yönetimini entegre ederek size rakiplerinize karşı avantaj sağlar. 

Eva ile fiyatlandırma stratejinizi otomatikleştirebilir, rakiplerinizin fiyatlarını takip edebilir ve kendi fiyatlarınızı buna göre ayarlayabilirsiniz. Ayrıca reklam kampanyalarınızı optimize etmenize ve doğru kitleyi hedeflemenize yardımcı olarak görünürlüğünüzü ve satışlarınızı artırır. 

Dahası, Eva’nın güçlü tedarik zinciri yönetimi özellikleri, her zaman doğru miktarda stoğa sahip olmanızı sağlayarak aşırı stoklama ve stok tükenmelerini önler. Gelişmiş özellikleriyle Eva, rekabette bir adım önde olmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olur.

İade Yönetimi

İade edilen siparişler Amazon FBA satıcıları için yaygın bir zorluktur. Müşteriler ürünleri kolayca iade etme seçeneğine sahip olduğundan, satıcıların verimli ve etkili bir iade yönetimi sürecine sahip olması gerekir. Bu durum yalnızca kârlılığınızı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerinizin memnuniyetini ve sadakatini de etkiler. Eva, bu zorluğun üstesinden gelmek için lojistik sürecinizi kapsayan kapsamlı bir İade Yönetimi Hizmeti sunuyor. 

Eva’nın İade Yönetimi Hizmeti, iadelerin işlenmesinden, yeniden stoklamaya ve yeniden paketlemeye kadar iadelerinizi yönetmek için sorunsuz bir çözüm sunar. Otomatik süreçleri ve gerçek zamanlı takibi ile iadelerinizi takip edebilir ve bunları yönetmek için gereken zaman ve çabayı azaltabilirsiniz. 

Eva’nın İade Yönetimi Hizmetini kullanarak, iadelerinizin verimli bir şekilde ele alınmasını sağlayabilir, müşterilerinizi memnun edebilir ve kârınız üzerindeki olumsuz etkisini en aza indirebilirsiniz.

Sikça Sorulan Sorular (SSS)

Amazon FBA için ne kadar ücret alınır?

Amazon FBA için bir depolama ücreti ve satışlarınızdan aldığınız bir komisyon ücreti alınır. Depolama ücreti, ürünlerinizin depolandığı aylara göre değişebilir ve komisyon ücreti satışlarınızın miktarına göre belirlenir.

Amazon FBA kullanarak ürünlerimi nerede depolayabilirim?

Ürünleriniz Amazon stoklarında depolanır ve müşterilere gönderilir. Amazon, tüm dünyada birçok farklı depo ve dağıtım merkezi sunar.

Amazon FBA ile ürünlerimi kim gönderir?

Ürünleriniz Amazon tarafından gönderilir ve müşterilerinize teslim edilir. Amazon, ürünlerinizin paketlenmesine ve dağıtımına yardımcı olur ve müşterilerinizle ilgili herhangi bir sorunuz varsa size yardımcı olur.

Amazon FBA ile ürünlerimi ne zaman gönderilir?

Ürünleriniz müşteri tarafından yapılan siparişlerde hemen gönderilir. Amazon, müşterilere en hızlı ve verimli şekilde ürünlerinizi teslim etmeyi hedefler.

Amazon FBA ile ürünlerimin gümrük işlemleri nasıl yapılır?

Amazon FBA, gümrük işlemlerini sizin yerinize yapar. Ürünleriniz Amazon stoklarında depolanır ve gümrük işlemleri Amazon tarafından yapılır.

Sonuç

Amazon FBA nedir sorusunun cevabını bulabildiniz mi? Bu, sipariş karşılama konusunda endişelenmeden ürün satmaya odaklanmak isteyen her büyüklükteki işletme için mükemmel bir çözümdür. Amazon sizin için depolama, nakliye ve müşteri hizmetleri ile ilgilenirken, işletmeler mükemmel müşteri hizmetleri sunmaya devam ederek zamandan ve paradan tasarruf ediyor. 

Bir Amazon FBA işletmesi kurmayı düşünüyorsanız veya zaten bir işletmeniz varsa ve başlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, Eva doğru adımla başlamanız için ücretsiz danışmanlık hizmeti sunuyor. Danışmanlığınızı bugün planlamak için buraya tıklayın!

Robert Runyon is the Director of Growth at Eva, a global tech company & Amazon services provider for growing 7/8-figure eCommerce brands. Robert has a background in B2B marketing, Amazon & 3rd party logistics, and runs the day-to-day marketing operations at Eva. He manages the marketing campaigns, publishes weekly podcast episodes & attends trade shows across the world taking pictures with thousands of people.

Getting Started With Eva Is Easy

Ready To Grow?

Start A Free Trial

Create an Eva account in seconds & link your Amazon account. Get a complimentary onboarding call to properly configure & dial in your settings or do-it-yourself using our help library containing 150+ articles and videos.

Have Questions?

We Got You

Need a little more guidance? Connecting with one of our experienced consultants is the best place to start.

Write Your Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *