Amazon België: Stap-voor-stap gids voor nieuwe verkopers

Amazon België is net gelanceerd en u vraagt zich misschien af hoe u kunt profiteren van deze grootste winkel in de menselijke geschiedenis! In deze post geven we een stap-voor-stap gids voor de lancering van uw bedrijf op Amazon België in 2022.

We behandelen alles van het registreren als verkoper tot het opzetten van uw bedrijfspagina en het vermelden van uw producten. Lees verder voor meer informatie!

Wat u moet weten over de Amazon België Marketplace

In 2021 genereerde Amazon EU een omzet van meer dan 51 miljard euro. Dit cijfer toont aan hoe lucratief Amazon België kan zijn! Nu Amazon België is gelanceerd, kunt u in ongeveer 28 EU-landen verkopen en hebt u toegang tot miljoenen klanten. 

Om te beginnen op Amazon België moet u een nieuwe verkopersaccount voor de regio aanmaken. Bij het aanmaken van de rekening moet u informatie en documenten verstrekken zoals uw kredietkaart, bedrijfsgegevens, telefoonnummer, bankrekening informatie, product identificatiegegevens zoals UPC/EAN en BTW-nummer. 

Stap 1: Kies uw bedrijfsmodel op Amazon

Uw Amazon bedrijfsstrategie moet betrekking hebben op de soorten producten die u zult verkopen en hoe u ze zult krijgen. Er zijn een paar gangbare manieren om op Amazon te verkopen:

Amazon Private Label

Private labeling betekent dat u alleen producten verkoopt die u legaal bezit. Met andere woorden, een huismerk bedrijf verkoopt het product op Amazon onder zijn eigen merk. Dit kunnen producten zijn die u zelf maakt of white-label producten die u van een verkoper hebt gekocht. 

Als private label retailer moet u uw eigen merk aan het product toevoegen voordat het op de markt komt. Als u producten betrekt van een white label-fabrikant, kan uw leverancier hetzelfde contract hebben met een ander huismerk bedrijf. Dit betekent dat u het wiel niet opnieuw hoeft uit te vinden of een nieuw concept hoeft te creëren om producten onder uw eigen merk te verkopen.

Huismerken zijn gebruikelijk bij ‘s werelds grootste detailhandelaren, niet alleen bij verkopers van Amazon maar ook bij Walmart, eBay en Shopify.

Retail Arbitrage

Als u een product onder de marktwaarde koopt en het tegen een hogere prijs doorverkoopt en het verschil verdient, is er sprake van detailhandel arbitrage. Verkopers kunnen op verschillende marktplaatsen zoeken naar uitverkoop- of opruiming artikelen, zoals Target, Best Buy of Big Lots, en ze dan op Amazon België tegen een hogere prijs verkopen. 

Retail Arbitrage is een geweldige manier om snel geld te verdienen, maar het kan veel tijd kosten. Wederverkopers concurreren altijd met anderen die dezelfde producten verkopen. Als je een product niet snel genoeg kunt verkopen, zit je eraan vast, tenzij je het met verlies verkoopt. 

Witte etikettering

Generieke producten waaraan u uw eigen merk of logo toevoegt, worden white label producten genoemd. U kunt white label producten in bulk bestellen, ze via dropshipping verzenden of ze op aanvraag laten drukken. 

Amazon verkopers vinden het gemakkelijker om white label producten te verkopen omdat ze het productonderzoek kunnen overslaan en meteen aan de verkoop kunnen beginnen. U hoeft geen ervaring te hebben in productie of productontwerp om white label producten te verkopen. 

Affiliate marketing. 

Als u zich geen zorgen wilt maken over het vinden van producten om te verkopen, kunt u een affiliate marketing bedrijf beginnen op Amazon België. Het enige wat je hoeft te doen is de producten kiezen die je wilt verkopen en deze promoten bij je publiek op je website, Instagram of TikTok accounts. Amazon geeft u een unieke link om in uw inhoud op te nemen. Wanneer iemand een product koopt via uw link, verdient u een percentage van de verkoop. 

Dropshipping

Bij dropship op Amazon houd je nooit producten op voorraad. Wanneer iemand een product koopt, wordt de bestelling doorgegeven aan een derde partij. Deze derde partij zorgt dan voor de uitvoering en verzending van de producten naar de klant. 

De winstmarge is klein voor Amazon’s groothandelaren. De gemiddelde marge voor dropshipping ligt tussen de 10 en 30%, en Amazon neemt ongeveer 15% van je omzet. Dus je hebt een marge van ongeveer 15% voor elk verkocht product.

Stap 2: Maak een Amazon Verkopers Account aan

Wanneer je een verkopersaccount op Amazon wilt aanmaken, heb je twee opties: Individual Plan en Professional Plan.

Laten we nu eens kijken welke geschikt is voor uw bedrijf:

Kies een professioneel plan als …

Als je veel producten verkoopt

Als u van plan bent veel producten op Amazon te verkopen, is de Professional account waarschijnlijk de beste optie voor u. Met deze rekening betaalt u 39 euro per maand, plus een verwijzing vergoeding (die varieert van 6% tot 20% van de prijs van het artikel). Hoewel de maandelijkse kosten in eerste instantie hoog lijken, kan het u op lange termijn geld besparen als u veel producten verkoopt.

Als u toegang wilt tot meer functies

Wil je toegang tot meer functies en tools, dan is de Professional account waarschijnlijk de beste optie voor jou. Met deze account krijgt u toegang tot functies als advertentie optimalisatie en promotietools. U kunt ook meerdere verzendopties aanmaken en uw bestellingen gemakkelijker beheren.

Kies een individueel plan als …

Kies een individueel plan als …

Als u net begint met verkopen op Amazon, is de individuele account waarschijnlijk de beste optie voor u. Met deze account betaal je €0,99 per verkocht artikel, plus een verwijzing vergoeding (die varieert van 6% tot 20% van de prijs van het artikel). Er zijn geen maandelijkse kosten verbonden aan een individuele rekening, dus deze optie kan zeer winstgevend zijn als u net begint.

Nu je je beslissing over het plan hebt genomen, laten we een account aanmaken:

1.  Ga naar Amazon België

De eerste stap bij het aanmaken van een Amazon-verkopersaccount is een bezoek aan Amazon.com.be. Eenmaal op de site, moet u een Amazon account aanmaken als u er nog geen heeft. Klik hiervoor op de knop “Aanmelden” in de rechterbovenhoek van de pagina en selecteer vervolgens de optie “Maak uw Amazon-account aan”.

2.  Klik op de link “Verkopen op Amazon”.

Zodra u een Amazon account heeft aangemaakt, moet u klikken op de link “Verkopen op Amazon” linksonder op de pagina. Dit brengt je naar de pagina waar je kunt beginnen met het aanmaken van je verkopersaccount.

3.  Voer uw persoonlijke gegevens in

De volgende stap is het aanmaken van een nieuwe Amazon verkopersaccount. Houd de volgende informatie bij de hand voordat u zich aanmeldt:

• Professioneel e-mailadres 
• Bankrekeningnummer of bank routing nummer
• Actieve kredietkaart
• Door de overheid afgegeven nationale identiteitskaart
• Fiscale informatie
• Telefoonnummer 

4.  Kies uw betaalwijze

De volgende stap is het kiezen van uw betaalmethode. U kunt worden betaald via een directe storting op uw bankrekening of per cheque. Als u voor directe storting kiest, moet u uw bankgegevens invoeren. Als u kiest voor betaling per cheque, moet u een postadres opgeven waar de cheque naartoe kan worden gestuurd.

Stap 3: Kies een opdracht uitvoeringsmethode

Als verkoper kunt u kiezen tussen twee opties voor orderverwerking: de doe-het-zelf-optie of het gebruik van FBA, waarbij Amazon zorgt voor het ontvangen, verpakken en verzenden van de bestellingen.

Amazon FBA 

Amazon FBA is een fulfillment service aangeboden door Amazon. Met FBA verzendt u uw producten naar de vervulling centra van Amazon en Amazon zorgt voor de rest, inclusief verpakking, verzending en klantenservice. Een van de voordelen van het gebruik van Amazon FBA is dat uw producten in aanmerking komen voor Prime-levering, wat betekent dat ze sneller bij de klanten aankomen. Bovendien kan het gebruik van Amazon FBA u tijd besparen en u in staat stellen u te concentreren op andere aspecten van uw nieuwe bedrijf op Amazon België.

Amazon FBM 

Amazon FBM is een dienst van Amazon waarbij u uw producten verzendt naar de magazijnen van Amazon en zij zorgen voor de rest, inclusief verpakking, verzending en klantenservice. Een van de voordelen van het gebruik van Amazon FBM is dat u meer controle heeft over uw voorraad en hoe deze wordt opgeslagen. Bovendien kunt u met FBM klanten de mogelijkheid bieden hun bestellingen in uw eigen winkel of kantoor af te halen.

Welke is het beste voor jou? 

Het antwoord op deze vraag hangt af van een aantal factoren, waaronder uw budget, de tijd die u eraan besteedt en uw bedrijfsdoelstellingen. Als u een beperkt budget hebt, dan kan Amazon FBM een betere optie voor u zijn, omdat het minder initiële investering vereist. Heb je een groot budget en zoek je een hands-off oplossing, dan is Amazon FBA wellicht een betere optie. Uiteindelijk hangt de beste optie voor u af van uw specifieke behoeften en doelstellingen.

Voordelen en nadelen 

Zowel Amazon FBA als FBM hebben hun voor- en nadelen. Hier zijn enkele van de voordelen van Amazon FBA 

-Uw producten komen in aanmerking voor Prime verzending

-U hoeft zich geen zorgen te maken over opslag of verzending.

-Dit kan uw tijd vrijmaken, zodat u zich kunt concentreren op andere aspecten van uw bedrijf.

De nadelen van Amazon FBA omvatten 

-Je hebt minder controle over je inventaris

-Het kan duurder zijn dan andere opties voor orderbeheer

-Dit vereist een initiële investering

Hoe kunt u uw producten op Amazon België plaatsen?

Er zijn een paar dingen die u moet regelen voordat u uw producten op Amazon plaatst. Ze zijn vrij eenvoudig, maar het is belangrijk om er geen te vergeten, want dat kost later veel meer werk.

1- Haal UPC codes voor alle producten: 

Elk item dat u op Amazon aanbiedt moet zijn eigen UPC hebben, of het nu een enkel item is of meerdere gebundelde items (Amazon beschouwt een gebundeld item als een enkel item). Wij hebben deze gids over de UPC-codes van Amazon geschreven waarin wordt uitgelegd wat ze betekenen, hoe en waar ze te vinden zijn en welke verschillen verkopers moeten weten.

2- Meet en weeg de producten: 

Een onderdeel van het uploaden van een product naar Amazon België is het toevoegen van de afmetingen en het gewicht, en er zijn twee manieren om dit te doen. Als u het geluk hebt dat uw product al elders op Amazon wordt verkocht, kunt u de afmetingen en het gewicht uit die listing kopiëren en plakken. Anders moet u het fysiek meten (lengte, breedte, hoogte) en wegen. 

Nu is het tijd om uw producten op te sommen!

1. Log in op uw Verkopers Centrale-account, ga naar het keuzemenu Inventaris en selecteer Product toevoegen”. U kunt dit punt ook bereiken door te klikken op Producten toevoegen door uploaden, wat handig is als u gewend bent met spreadsheets te werken.

2. Kies vervolgens een van de drie opties op de pagina “Een product toevoegen”.

Gebruik de zoekbalk om een product te zoeken op naam of ID.

Klik onder de zoekbalk op “Maak een nieuwe productvermelding” (als uw product gloednieuw is en momenteel niet op Amazon wordt verkocht).

Ga naar de rechterkant van uw scherm voor batch downloads en klik op “Batch download“.

3. Bevestig de hoofdcategorie en voeg eventuele andere categorieën of subcategorieën toe waartoe je artikelen behoren.

4. Ga naar “Geavanceerde weergave” en vul alle velden in onder de verschillende tabbladen, d.w.z. Vitale informatie, Variaties, Aanbod, Afbeeldingen, Beschrijving, Trefwoorden en Meer details. Als u dezelfde producten verkoopt met uitzondering van kleine verschillen, zoals kleur of grootte, ziet u deze verschillen in het tabblad Variaties. 

Vertaal en lokaliseer uw advertentie voor België

Wanneer u uw bedrijf uitbreidt naar België, is het essentieel om uw producten en diensten te lokaliseren voor de Belgische markt. Dit omvat het vertalen van uw vermelding in de drie officiële talen van België: Nederlands, Frans en Duits. Vertrouw niet op online vertaaldiensten zoals Google Translate voor deze taak; het is veel beter om een native speaker te vragen om de productbeschrijving te schrijven en te proeflezen voordat u deze publiceert.

Het is ook vermeldenswaard dat u rekening moet houden met de specifieke dialecten die in België worden gebruikt. Zo heeft Belgisch Nederlands (Vlaams accent) een iets andere woordkeuze dan in Nederland. Ook het Belgisch Frans (Waals accent) gebruikt een andere woordenschat voor getallen dan het grootstedelijk Frans. Door uw producten en diensten te lokaliseren voor de Belgische markt, zult u veel meer kans van slagen hebben in deze nieuwe onderneming.

Hoe prijs je Amazon producten?

De juiste prijs bepalen voor uw product op Amazon kan een ontmoedigende taak lijken. Enerzijds wilt u concurrerend zijn om kopers aan te trekken. Maar aan de andere kant moet je winst maken om in bedrijf te blijven. Dat is waar Eva in beeld komt. 

Eva is een AI-aangedreven prijs software die rekening houdt met uw productiekosten, Amazon-vergoedingen, ACoS, concurrenten en de marktvraag om de meest concurrerende maar winstgevende prijs voor u te genereren, ongeacht uw situatie.

Met Eva aan uw zijde, kunt u er zeker van zijn dat u altijd de best mogelijke prijs krijgt voor uw producten. Dus waarom wachten? Probeer Eva vandaag nog en zie zelf hoe makkelijk het is om de prijzenslag op Amazon België te winnen.

Wanneer beginnen met Amazon Ads?

Er is geen eenduidig antwoord op deze vraag, omdat het beste moment om te beginnen met Amazon advertenties varieert afhankelijk van uw bedrijf en marketingdoelstellingen. Als algemene vuistregel raden wij echter aan te wachten met het lanceren van uw eerste advertentiecampagne tot u uw vermelding hebt ingediend en enkele positieve beoordelingen hebt gekregen. Dit zorgt ervoor dat uw advertenties effectiever zijn en dat u uw budget niet verspilt aan gekwalificeerde leads. 

Natuurlijk wilt u er ook voor zorgen dat uw advertentie SEO-geoptimaliseerd is voordat u advertenties gaat plaatsen, omdat dit uw kans op conversie zal vergroten. Uiteindelijk zal de beste tijd om te beginnen met Amazon advertenties afhangen van een aantal factoren, dus het is belangrijk om uw onderzoek te doen en een beslissing te nemen die zinvol is voor uw bedrijf.

Conclusie

 Nu je alles weet over Amazon België, is het tijd om te beginnen! Het aanmaken van een nieuwe verkopersaccount is eenvoudig en neemt slechts enkele minuten in beslag. Zodra uw account is ingesteld, kunt u beginnen met het te koop aanbieden van uw producten in de 28 landen van de Europese Unie. 

Als u vragen hebt of hulp nodig hebt om te beginnen, staat ons team van Eva-experts klaar om u te helpen. Wij bieden gratis consultaties aan om u te helpen met de verkoop op Amazon België en daarbuiten. Wacht niet langer – neem vandaag nog contact met ons op voor meer informatie!