Amazon Belgique : Guide étape par étape pour les Nouveaux Vendeurs

Amazon Belgique vient d’être lancé et vous vous demandez peut-être comment tirer parti de ce plus grand magasin de l’histoire de l’humanité ! Dans ce post, nous allons fournir un guide étape par étape pour lancer votre entreprise sur Amazon Belgique en 2022.

Nous couvrirons tout, de l’inscription en tant que vendeur à la configuration de votre page d’entreprise et au référencement de vos produits. Continuez à lire pour en savoir plus !

Ce que vous devez savoir sur la place de marché Amazon Belgique

En 2021, Amazon UE a généré des revenus de plus de 51 milliards d’euros. Ce chiffre montre à quel point Amazon Belgique peut être lucratif ! Maintenant qu’Amazon Belgique a été lancé, vous pouvez vendre dans environ 28 pays de l’UE et avoir accès à des millions de clients. 

Pour commencer sur Amazon Belgique, vous devez créer un nouveau compte vendeur pour la région. Lors de la création du compte, vous devez fournir des informations et des documents tels que votre carte de crédit, les coordonnées de votre entreprise, votre numéro de téléphone, les informations relatives à votre compte bancaire, les identifiants de vos produits tels que UPC/EAN et votre numéro de TVA. 

Etape 1 : choisissez votre modèle commercial sur Amazon

La stratégie de votre activité sur Amazon doit couvrir les types de produits que vous allez vendre et la manière dont vous allez les obtenir. Il existe quelques méthodes courantes pour vendre sur Amazon :

Amazon Private Label

L’étiquetage privé signifie que vous ne vendez que les produits dont vous êtes légalement propriétaire. En d’autres termes, une entreprise de marque privée vend le produit sur Amazon sous sa propre marque. Il peut s’agir de produits que vous fabriquez ou de produits en marque blanche que vous avez achetés à un vendeur. 

En tant que détaillant de marques de distributeur, vous devez ajouter votre propre marque au produit avant de le lancer sur le marché. Si vous vous approvisionnez en produits auprès d’un fabricant de marques blanches, votre fournisseur peut avoir le même contrat avec une autre entreprise de marques privées. Cela signifie que vous n’aurez pas à réinventer la roue ou à créer un nouveau concept pour vendre des produits sous votre propre marque.

Les marques de distributeur sont courantes chez les plus grands détaillants du monde, pas seulement chez les vendeurs d’Amazon mais aussi chez Walmart, eBay et Shopify.

L’arbitrage de Détail. 

Si vous achetez un produit en dessous de sa valeur marchande et que vous le revendez à un prix plus élevé en profitant de la différence, il s’agit d’un arbitrage de détail. Les vendeurs peuvent rechercher sur différents marchés des articles en solde ou en liquidation, comme Target, Best Buy ou Big Lots, puis les vendre sur Amazon Belgique à un prix plus élevé. 

L’arbitrage de détail est un excellent moyen de gagner rapidement de l’argent, mais il peut prendre beaucoup de temps. Les revendeurs sont toujours en concurrence avec d’autres personnes qui vendent les mêmes produits. Si vous ne parvenez pas à vendre un produit assez rapidement, vous êtes coincé avec ce produit, à moins de le vendre à perte. 

L’étiquetage blanc

Les produits génériques auxquels vous ajoutez votre propre marque ou logo sont appelés produits en marque blanche. Vous pouvez commander des produits en marque blanche en vrac, les expédier par livraison directe ou les faire imprimer à la demande. 

Les vendeurs Amazon trouvent qu’il est plus facile de vendre des produits en marque blanche car ils peuvent se passer de la recherche de produits et se consacrer directement à la vente. Vous n’avez pas besoin d’expérience en matière de fabrication ou de conception de produits pour vendre des produits en marque blanche. 

Le marketing d’affiliation. 

Si vous ne voulez pas vous occuper de trouver des produits à vendre, vous pouvez lancer une activité de marketing d’affiliation sur Amazon Belgique. Il vous suffit de choisir les produits que vous souhaitez vendre et d’en faire la promotion auprès de votre public sur votre site web, vos comptes Instagram ou TikTok. Amazon vous donnera un lien unique à inclure dans votre contenu. Lorsque quelqu’un achète un produit en utilisant votre lien, vous gagnez un pourcentage de la vente. 

Dropshipping

Lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, vous ne gardez jamais de produits en stock. Lorsque quelqu’un achète un produit, la commande est transmise à un tiers. Ce tiers se charge ensuite de l’exécution et de l’expédition des produits au client. 

La marge bénéficiaire est mince pour les acheteurs en gros d’Amazon. La marge moyenne du dropshipping se situe entre 10 et 30 %, et Amazon prélève environ 15 % de votre chiffre d’affaires. Vous aurez donc une marge d’environ 15 % pour chaque produit vendu.

Etape 2 : créer un compte vendeur Amazon

Lorsque vous souhaitez créer un compte vendeur sur Amazon, vous avez deux possibilités : Plan individuel et Plan professionnel.

Voyons maintenant laquelle convient à votre entreprise :

Choisissez un plan professionnel si …

Si vous vendez beaucoup de produits

Si vous prévoyez de vendre un grand nombre de produits sur Amazon, le compte Professionnel est probablement la meilleure option pour toi. Avec ce compte, vous paierez €39 par mois, plus une commission de recommandation (qui varie de 6 à 20 % du prix de l’article). Bien que les frais mensuels puissent sembler élevés au début, ils peuvent en fait te faire économiser de l’argent à long terme si vous vendez un grand nombre de produits.

Si vous voulez avoir accès à plus de fonctionnalités

Si vous voulez avoir accès à plus de fonctions et d’outils, le compte Professional est probablement la meilleure option pour vous. Avec ce compte, vous aurez accès à des fonctions telles que l’optimisation des annonces et les outils promotionnels. Vous pourrez aussi créer plusieurs options d’expédition et gérer vos commandes plus facilement.

Choisissez un plan individuel si …

Choisissez un plan individuel si …

Si vous commencez tout juste à vendre sur Amazon, le compte Individuel est probablement la meilleure option pour vous. Avec ce compte, vous paierez  €0,99 par article vendu, plus une commission de parrainage (qui varie de 6 à 20 % du prix de l’article). Il n’y a pas de frais mensuels avec un compte Individuel, donc cette option peut être très rentable si vous commencez juste.

Maintenant que vous avez pris votre décision concernant le plan, créons un compte :

1.  Allez sur Amazon Belgique

La première étape de la création d’un compte vendeur Amazon consiste à se rendre sur Amazon.com.be. Une fois sur le site, vous devrez créer un compte Amazon si vous n’en avez pas déjà un. Pour ce faire, cliquez sur le bouton “Se connecter” dans le coin supérieur droit de la page, puis sélectionnez l’option “Créer votre compte Amazon”.

2.  Cliquez sur le lien “Vendre sur Amazon”.

Une fois que vous avez créé un compte Amazon, vous devez cliquer sur le lien “Vendre sur Amazon” dans le coin inférieur gauche de la page. Vous accéderez ainsi à la page où vous pourrez commencer à créer votre compte vendeur.

3.  Saisissez vos informations personnelles

L’étape suivante consiste à créer un nouveau compte vendeur Amazon. Avant de vous inscrire, gardez les informations suivantes à portée de main :

• Adresse électronique professionnelle 
• Numéro de compte bancaire ou numéro d’acheminement bancaire
• Carte de crédit active
• Carte d’identité nationale délivrée par le gouvernement
• Informations fiscales
• Numéro de téléphone 

4.  Choisissez votre mode de paiement

L’étape suivante consiste à choisir votre mode de paiement. Vous pouvez être payé par dépôt direct sur votre compte bancaire ou par chèque. Si vous choisissez le dépôt direct, vous devrez saisir les informations relatives à votre compte bancaire. Si vous choisissez d’être payé par chèque, vous devez fournir une adresse postale où le chèque peut être envoyé.

Étape 3 : Choisir une méthode d’exécution des commandes

En tant que vendeur, vous avez le choix entre deux options de traitement des commandes : l’option “do-it-yourself” ou l’utilisation de FBA, où Amazon se charge de la réception, de l’emballage et de l’expédition des commandes.

Amazon FBA 

Amazon FBA est un service de gestion des commandes proposé par Amazon. Avec FBA, vous expédiez vos produits dans les centres d’exécution d’Amazon, qui s’occupe du reste, notamment de l’emballage, de l’expédition et du service clientèle. L’un des avantages de l’utilisation d’Amazon FBA est que vos produits sont éligibles à la livraison Prime, ce qui signifie qu’ils atteindront les clients plus rapidement. De plus, l’utilisation d’Amazon FBA peut vous faire gagner du temps et vous permettre de vous concentrer sur d’autres aspects de votre nouvelle activité sur Amazon Belgique.

Amazon FBM 

Amazon FBM est un service d’exécution proposé par Amazon dans lequel vous expédiez ses produits dans les entrepôts d’Amazon et ils s’occupent du reste, notamment de l’emballage, de l’expédition et du service client. L’un des avantages d’utiliser Amazon FBM est que vous avez plus de contrôle sur votre inventaire et la façon dont il est stocké. De plus, avec FBM, vous pouvez offrir aux clients la possibilité de venir chercher leurs commandes dans votre propre magasin ou bureau.

Lequel est le meilleur pour vous ? 

La réponse à cette question dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment de votre budget, du temps que vous y consacrez et de vos objectifs commerciaux. Si vous avez un budget limité, alors Amazon FBM peut être une meilleure option pour vous car elle nécessite moins d’investissement initial. Si vous avez un budget important et que vous cherchez une solution sans intervention, alors Amazon FBA peut être une meilleure option. En fin de compte, la meilleure option pour vous dépend de vos besoins et objectifs spécifiques.

Avantages et inconvénients 

Amazon FBA et FBM ont tous les deux leurs avantages et leurs inconvénients. Voici quelques-uns des avantages d’Amazon FBA 

-Vos produits sont éligibles pour l’expédition Prime

-Vous n’avez pas à vous soucier du stockage ou de l’expédition

-Cela peut vous libérer du temps pour que vous puissiez vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise

Les inconvénients d’Amazon FBA sont notamment les suivants 

-Vous avez moins de contrôle sur votre inventaire

-Il peut être plus cher que d’autres options de gestion des commandes

-Cela nécessite un investissement initial

Comment référencer vos produits sur Amazon Belgique

Vous devez prendre soin de quelques éléments avant de référencer vos produits sur Amazon. Elles sont assez simples, mais il est important de n’en oublier aucune, car cela vous demandera beaucoup plus de travail par la suite.

1- Obtenez les codes CUP pour tous les produits : 

Chaque article que vous mettez en vente sur Amazon doit avoir son propre CUP, qu’il s’agisse d’un article unique ou de plusieurs articles groupés (Amazon considère un article groupé comme un article unique). Nous avons rédigé ce guide sur les codes CUP d’Amazon qui expliquent ce qu’ils signifient, comment et où les trouver, et les différences que les vendeurs doivent connaître.

2- Mesurez et pesez les produits : 

L’une des parties du téléchargement d’un produit sur Amazon Belgique consiste à inclure ses mesures et son poids, et il y a deux façons de le faire. Si vous avez la chance de trouver que votre produit est déjà vendu ailleurs sur Amazon, vous pouvez copier-coller les dimensions et le poids de cette annonce. Sinon, vous devrez le mesurer physiquement (longueur, largeur, hauteur) et le peser. 

Il est maintenant temps de lister vos produits !

1. Connectez-vous à votre compte Seller Central, passez au menu déroulant Inventaire, puis sélectionnez Ajouter un produit”. Vous pouvez également arriver à ce stade en cliquant sur Ajouter des produits par téléchargement, ce qui est pratique si vous avez l’habitude de travailler avec des feuilles de calcul.

2. Ensuite, choisissez l’une des trois options de la page “Ajouter un produit”.

Utilisez la barre de recherche pour rechercher un produit par son nom ou son ID.

Sous la barre de recherche, cliquez sur “Créer une nouvelle fiche produit” (si votre produit est tout nouveau et n’est pas actuellement vendu sur Amazon).

Allez dans la partie droite de votre écran pour les téléchargements par lot et cliquez sur “Téléchargement par lot”.

3. Confirmez la catégorie principale et ajoutez toutes les autres catégories ou sous-catégories auxquelles vos articles appartiennent.

4. Passez en “Vue avancée” et remplissez tous les champs sous les différents onglets, c’est-à-dire Info vitale, Variations, Offre, Images, Description, Mots-clés et Plus de détails. Si vous vendez les mêmes produits à l’exception de petites différences, comme la couleur ou la taille, c’est dans l’onglet Variations que vous distinguerez ces différences. 

Traduisez et localisez votre annonce pour la Belgique

Lorsque vous développez votre activité en Belgique, il est essentiel de localiser vos produits et services pour le marché belge. Cela inclut la traduction de votre annonce dans les trois langues officielles de la Belgique : le néerlandais, le français et l’allemand. Ne vous fiez pas aux services de traduction en ligne tels que Google Translate pour cette tâche ; il est préférable de demander à un locuteur natif de rédiger et de corriger la description du produit avant de la publier.

Il est également utile de mentionner que vous devez tenir compte des dialectes spécifiques utilisés en Belgique. Par exemple, le néerlandais belge (accent flamand) a un choix de mots un peu différent de celui des Pays-Bas. De même, le français belge (accent wallon) utilise un vocabulaire différent pour les chiffres par rapport au français métropolitain. En localisant vos produits et services pour le marché belge, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir dans cette nouvelle entreprise.

Comment fixer les prix de vos produits Amazon ?

Définir le bon prix pour votre produit sur Amazon peut sembler être une tâche décourageante. D’un côté, vous voulez être compétitif afin d’attirer les acheteurs. Mais d’un autre côté, vous devez faire des bénéfices pour rester en activité. C’est là qu’Eva entre en jeu. 

Eva est un logiciel de tarification alimenté par l’IA qui prend en compte les coûts de votre produit, les frais Amazon, l’ACoS, les concurrents et la demande du marché afin de générer le prix le plus compétitif mais aussi le plus rentable pour vous, quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez.

Avec Eva à vos côtés, vous pouvez être sûr que vous obtiendrez toujours le meilleur prix possible pour vos produits. Alors pourquoi attendre ? Essayez Eva aujourd’hui et voyez par vous-même à quel point il est facile de gagner la bataille des prix sur Amazon Belgique.

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Quand commencer avec Amazon Ads ?

Il n’y a pas de réponse unique à cette question, car le meilleur moment pour commencer à diffuser des annonces Amazon varie en fonction de votre entreprise et de vos objectifs marketing. Cependant, en règle générale, nous vous recommandons d’attendre d’avoir soumis votre liste et d’avoir obtenu quelques critiques positives avant de lancer sa première campagne publicitaire. Cela vous permettra de vous assurer que vos annonces sont plus efficaces et que vous ne gaspillez pas votre budget sur des prospects non qualifiés. 

Bien sûr, vous voudrez aussi vous assurer que votre annonce est optimisée pour le référencement avant de commencer à diffuser des annonces, car cela vous aidera à augmenter vos chances de conversion. En fin de compte, le meilleur moment pour commencer à diffuser des annonces Amazon dépendra d’un certain nombre de facteurs, il est donc important de faire vos recherches et de prendre une décision qui a du sens pour votre entreprise.

Conclusion

Maintenant que vous savez tout sur Amazon Belgique, il est temps de vous lancer ! Créer un nouveau compte vendeur est facile et ne prend que quelques minutes. Une fois que votre compte est configuré, vous pouvez commencer à mettre vos produits en vente dans les 28 pays de l’Union européenne. 

Si vous avez des questions ou si vous avez besoin d’aide pour démarrer, notre équipe d’experts d’Eva est là pour vous aider. Nous proposons des consultations gratuites pour vous aider à commencer à vendre sur Amazon Belgique et au-delà. N’attendez pas une minute de plus – contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus !